Soluciones · Empresas B2B
Agencia de marketing B2B para empresas que venden poco y caro
Somos una agencia de marketing B2B para empresas con ciclos de venta largos, pocos clientes al año y contratos de importe alto. Nuestro trabajo termina cuando tu comercial tiene delante a alguien con presupuesto, necesidad y fecha. No antes.
- Empezamos con una llamada de 30 minutos sobre tu negocio
- Miramos de dónde salen hoy tus oportunidades y cómo captan dos competidores
- Te quedas el diagnóstico aunque no trabajes con nosotros
Solicita tu PRISMA LITE
Tres datos. Empezamos con una llamada de 30 minutos sobre tu negocio.
Sin coste. Te lo quedas aunque no trabajes con nosotros. Respuesta en menos de 24 h.
Confían en nosotros
Google Partner · Meta Partner
El problema
Cuando vendes a empresas, un lead no vale nada hasta que ventas lo acepta
Si vendes a otras empresas, conoces la escena. Marketing celebra 80 contactos en un mes. Ventas llama a diez y dice que ninguno sirve. Uno era un estudiante, otro un proveedor y otro buscaba empleo.
El problema no es el volumen. Es que nadie acordó qué es un contacto válido. Y en B2B eso sale caro, porque cada llamada inútil es una hora de tu mejor comercial.
Hay tres rasgos que hacen distinto el marketing B2B y que muchas agencias tratan como si fuera consumo:
- El ciclo es largo. Entre el primer contacto y la firma pasan semanas o meses. Medir solo el mes en curso hace que parezca que nada funciona.
- Decide más de una persona. Quien te busca en Google no siempre firma. Hay un técnico, un director financiero y, a veces, un comité.
- Cada cliente cuenta mucho. Si tu ticket es alto, cinco clientes nuevos al año pueden cambiar tu cuenta de resultados. No necesitas miles de visitas. Necesitas a las cincuenta empresas correctas.
Qué empresas B2B encajan
Encaja si…
- Vendes a otras empresas.
- Tu ticket justifica un ciclo de venta largo.
- Tienes al menos una persona dedicada a vender.
No encaja si…
- No hay nadie que llame a los contactos que lleguen.
- Buscas comprar bases de datos para mandar correos masivos.
Marketing y ventas
Marketing B2B alineado con tu equipo comercial
Antes de lanzar una campaña nos sentamos con quien vende. De esa reunión salen cuatro acuerdos por escrito.
- Qué es un lead cualificado. Tamaño de empresa, cargo, necesidad y plazo. Lo que no cumple, no cuenta como resultado, aunque infle el informe.
- Cuánto tarda ventas en responder. Un contacto B2B que espera tres días ya ha hablado con tu competencia. Fijamos un plazo y lo medimos.
- Qué pasa con los que no están listos. No se tiran. Entran en una secuencia de email marketing que los mantiene cerca hasta que lo estén.
- Cómo nos devuelve ventas la información. Cada lead se marca como válido o no válido, con motivo. Con eso ajustamos campañas cada semana.
Cómo lo hacemos
Cómo trabajamos el marketing B2B, del diagnóstico a la firma
01
PRISMA
Empezamos con una llamada de 30 minutos. Analizamos cómo captas hoy, cuánto te cuesta cada cliente y qué hacen dos competidores.
Entregable: el PRISMA LITE, antes de firmar.
02
Acuerdo con ventas
Definición de lead cualificado, plazos de respuesta y circuito de devolución de cada contacto.
Entregable: un documento de una página que firman marketing y ventas.
03
Medición hasta la firma
Conectamos formularios y campañas con tu CRM, o con lo que uses hoy. Medimos coste por lead, por oportunidad y por cliente.
04
Primer canal y optimización semanal
Arrancamos con el canal que decide el diagnóstico y lo ajustamos cada semana con la respuesta de ventas, no con el clic.
05
Reunión mensual
Pipeline generado, calidad de los leads y siguiente paso.
Trabajo real
Marketing B2B, en piezas cortas
Cómo acordamos con ventas qué es un lead válido, cómo medimos hasta la firma y qué consiguió cada empresa.
Vídeos cortos verticales, sin sonido y con subtítulos.
▶
Vídeo
▶
Vídeo
▶
Vídeo
Cada mes
Qué recibes cada mes de tu agencia de marketing B2B
- Pipeline generado, con coste por lead, por oportunidad y por cliente.
- La calidad de los leads, según lo que marca tu equipo comercial.
- Campañas ajustadas cada semana con la respuesta de ventas.
- Una reunión mensual con el siguiente paso decidido.
Google Partner
Meta Partner
+300 %
pipeline comercial
−30 %
coste de adquisición
Caso real
Prueba: Babooni Technologies
Babooni vende software a otras empresas, con ticket alto y decisiones que no se toman en una tarde. Importaba cuántos contactos servían a su equipo comercial, no cuántos llegaban. 107 leads en un año desde el perfil de LinkedIn del fundador, un 87 % de calidad en las conversiones y un retorno por lead de ×333. El objetivo de 15 leads al mes en publicidad se alcanzó en el mes 3.
Canales
Captación de clientes B2B: los canales y cuándo usar cada uno
La captación de clientes B2B combina dos formas de llegar. La demanda que ya existe, de quien busca una solución. Y la que hay que crear, en empresas que tienen el problema y aún no buscan.
- Demanda que ya existe. Google Ads en búsquedas con intención de compra y SEO sobre los problemas que resuelves. Son los contactos más baratos de cerrar.
- Cuentas que eliges tú. LinkedIn Ads para llegar por cargo, sector y tamaño de empresa. Caro por clic, preciso por cuenta.
- Ir a buscarlos. Cold email y prospección comercial coordinada con tu equipo, cuando tu lista de clientes ideales es corta y conocida.
- Madurar a los que llegan. Automatización de email para quien descarga una guía o pide información sin estar listo para comprar.
No usamos los cuatro desde el primer día. El diagnóstico decide cuál va primero según tu ticket, tu ciclo y la capacidad de tu equipo comercial.
Captación B2B
Email, cold email y prospección: lo que cuelga del marketing B2B
Esta página es el punto de partida para empresas B2B. De aquí salen tres servicios que trabajamos dentro del mismo acuerdo con ventas.
Email marketing
Para sacar ventas de la base de contactos que ya tienes: seguimiento de presupuestos, maduración de leads y recompra.
Cold email
Para abrir conversación con una lista corta de empresas que eliges tú, con mensajes uno a uno.
Prospección comercial B2B
Para que tu equipo de ventas tenga conversaciones nuevas sin dejar de vender.
Marketing industrial
Si tu empresa es industrial y vende a ingenieros, compras y dirección técnica.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace una agencia de marketing B2B que no haga una agencia generalista?
¿Cuántos leads voy a conseguir al mes?
¿Necesito un CRM?
¿Cuánto tarda en notarse en las ventas?
¿Qué pasa con los antiguos servicios de generación de leads e inbound?
¿Hay permanencia?
Averigua qué parte de tus leads acaba en oportunidad
Miramos de dónde salen hoy tus oportunidades, cuánto te cuesta cada contrato y cómo captan dos competidores. Empezamos con una llamada de 30 minutos.