Soluciones · Industria
Agencia de marketing industrial para empresas que venden a ingenieros
Somos una agencia de marketing industrial para fabricantes, ingenierías e instaladores que venden productos técnicos a otras empresas. Tu comprador lee fichas técnicas antes que eslóganes, una feria puede valer un año de ventas y muchos contratos pasan por un distribuidor o una licitación.
- Empezamos con una llamada de 30 minutos sobre tu negocio
- Miramos cómo te encuentra hoy un ingeniero y qué publican dos fabricantes de tu sector
- Te quedas el diagnóstico aunque no trabajes con nosotros
Solicita tu PRISMA LITE
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Google Partner · Meta Partner
El problema
Por qué el marketing industrial no se parece al resto
Si has contratado alguna vez a una agencia generalista, lo habrás notado. Te propusieron publicaciones en Instagram y un vídeo de marca. Tu cliente es un jefe de mantenimiento que busca una referencia concreta a las siete de la mañana.
El marketing industrial tiene reglas propias.
- Compra un ingeniero, firma compras. El técnico valida que el producto cumple. Compras negocia precio y plazo. Dirección aprueba si el importe es alto. Cada uno necesita información distinta.
- La especificación manda. Normas, tolerancias, materiales, certificaciones, compatibilidades. Si tu web no las tiene accesibles, el técnico se va a la del competidor que sí las tiene.
- Las relaciones pesan mucho. Ferias, distribuidores, comerciales con años de cartera. El marketing digital no sustituye eso. Lo alimenta.
- Los ciclos son largos. Entre la primera consulta y el pedido pueden pasar meses, con homologación de proveedor incluida.
Trabajamos con esa realidad, no con plantillas de consumo.
Qué empresas industriales encajan
Encajamos si…
- Fabricas, distribuyes o instalas productos técnicos para otras empresas.
- Quieres depender menos de la cartera de siempre.
- Vas a entrar en un mercado nuevo o en otro país.
No encaja si…
- Nadie de tu equipo técnico puede dedicar unas horas al principio a explicarnos el producto. Sin eso, el contenido sería genérico y no convencería a un ingeniero.
Qué hacemos
Lo que hace una agencia de marketing industrial que conoce el sector
- Catálogo y web que trabajan para el técnico. Fichas de producto completas, descargas de PDF, planos o modelos cuando aplican, buscador por referencia o aplicación. Si hay que rehacer la web, lo hacemos con diseño web corporativo.
- SEO sobre búsquedas técnicas. «Válvula de mariposa DN200 acero inoxidable» tiene poco volumen y un comprador detrás. Posicionamos referencias, aplicaciones y normativas. Si exportas, lo extendemos con SEO internacional.
- Ferias con antes y después. Antes, campañas y correos para que tus clientes sepan dónde estás y pidan cita. Después, seguimiento de cada contacto escaneado en el estand. Muchos contactos de feria se enfrían por falta de seguimiento, no por falta de interés.
- Distribuidores y red comercial. Material técnico y comercial para que vendan mejor, campañas que les generan contactos en su zona y un circuito claro para repartir los leads sin conflictos de canal.
- Licitaciones y grandes cuentas. Presencia donde los ingenieros de proyecto buscan proveedores, casos de referencia preparados y prospección comercial sobre las empresas que licitan en tu sector.
- LinkedIn por cargo y sector. LinkedIn Ads para llegar a jefes de planta, compras o ingeniería en las empresas que te interesan.
La web de una empresa industrial es su mejor comercial fuera de horario.
Cómo lo hacemos
Cómo trabajamos el marketing para empresas industriales
01
PRISMA
Analizamos tu venta actual: qué parte viene de cartera, de distribuidores, de ferias y de la web. Y qué hacen dos competidores con nombre.
Entregable: el PRISMA LITE antes de firmar.
02
Entrevista con tu equipo técnico y comercial
Necesitamos entender el producto y las objeciones reales.
Entregable: mapa de compradores y de preguntas técnicas por tipo de cliente.
03
Base técnica
Web, fichas y descargas listas para captar. Medición de cada consulta y su origen.
04
Canales por prioridad
SEO técnico, LinkedIn, feria próxima o prospección, según dónde esté tu próximo contrato.
05
Reunión mensual
Consultas cualificadas, ofertas emitidas, contratos ganados y origen de cada uno.
Trabajo real
Marketing industrial de verdad, en piezas cortas
Cómo preparamos una ficha técnica que posiciona, el seguimiento de una feria o una campaña dirigida a jefes de planta.
Vídeos cortos verticales, sin sonido y con subtítulos.
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Vídeo pendiente
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Vídeo pendiente
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Vídeo pendiente
Cada mes
Contenido técnico, campañas y ferias: el trabajo de cada mes
- Contenido técnico nuevo o mejorado: fichas, aplicaciones, casos.
- Campañas activas con objetivo de consulta o petición de oferta.
- Preparación o seguimiento de ferias cuando toca.
- Un informe con consultas, ofertas y contratos atribuidos a cada canal.
- Reunión con tu responsable de cuenta y, si hace falta, con tu director técnico.
Google Partner
129.000
clics desde SEO
20 €
por lead en Google Ads
Caso real
Un caso: Igesur
Igesur trabaja la protección contra incendios para empresas de toda España. Llevamos su SEO, Google Ads y web. El SEO suma 129.000 clics y 5,34 M de impresiones, y Google Ads le trae más de 30 leads al mes a 20 € el lead. Con Eternox, industrial con mercado en Chile y Reino Unido, las redes sumaron más de 100.000 visualizaciones el primer mes.
Dentro de tu venta B2B
Marketing industrial dentro de tu venta B2B
El marketing industrial es un caso particular de marketing B2B: misma alineación con ventas, misma medición hasta el contrato.
Prospección comercial B2B
Para abrir conversación con grandes cuentas y empresas que licitan en tu sector.
LinkedIn Ads
Publicidad por cargo, sector y empresa para llegar a planta, compras o ingeniería.
SEO internacional
Si exportas o vas a abrir un país nuevo y quieres validar la demanda antes.
Diseño web corporativo
Una web con catálogo, fichas y descargas que trabaja para el técnico.
Email marketing
Para mantener el contacto con clientes y prospectos entre una feria y la siguiente.
Preguntas frecuentes
¿Funciona el marketing digital en un sector industrial?
¿Necesitáis saber de mi producto?
¿Cómo medís resultados si las ventas tardan meses?
¿Trabajáis la venta a través de distribuidores?
¿Y si exportamos?
¿Hay permanencia?
Primero entendemos tu producto
Empezamos con una llamada de 30 minutos. Miramos qué parte de tus contratos sale de feria, cartera o web y te señalamos dónde está el próximo contrato que no estás viendo.