Soluciones · B2B · Prospección
Prospección comercial B2B que trabaja al lado de tu equipo de ventas
Hacemos prospección comercial B2B para empresas que saben qué clientes quieren y no tienen tiempo de ir a buscarlos. Elegimos las cuentas contigo, abrimos la conversación por varios canales y pasamos a tu comercial reuniones con contexto. Tu equipo cierra.
- Empezamos con una llamada de 30 minutos sobre tu negocio
- Vemos de dónde llegan hoy tus oportunidades y qué hacen dos competidores
- Te quedas el diagnóstico aunque no trabajes con nosotros
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El problema
El comercial que vende no tiene tiempo de prospectar
En la mayoría de pymes B2B, el mejor comercial es también quien atiende a los clientes actuales, prepara ofertas y, a menudo, el propio dueño. La prospección es lo primero que se cae cuando hay trabajo.
El resultado es un pipeline a golpes. Meses buenos porque llegaron recomendaciones. Meses flojos sin nada que hacer para remediarlo.
La prospección outbound resuelve eso si se hace con método y coordinada con quien vende. Hecha por libre, solo genera reuniones que tu equipo no quiere.
Qué equipos comerciales sacan partido a la prospección B2B
Encajamos si…
- Tienes un equipo comercial, aunque sea de una persona, con capacidad para atender reuniones nuevas.
- Tu ticket justifica dedicar horas a investigar y abrir cada cuenta.
- Sabes qué empresas quieres como clientes y no llegas a todas.
No encaja si…
- Nadie va a hacer el seguimiento de las reuniones.
- Vendes un producto de bajo importe a miles de empresas. Ahí es más rentable la publicidad o el SEO.
Coordinación
Cómo coordinamos la prospección con tu equipo
- Cuentas, no contactos. Empezamos por una lista de empresas que tu equipo quiere como clientes. La revisa tu director comercial antes de tocar ninguna. Si una cuenta ya está en conversación, sale de la lista.
- Señales de oportunidad. Priorizamos las empresas con un motivo para comprar ahora: una nueva sede, una vacante comercial, una expansión, un cambio de dirección.
- Varios canales, un solo mensaje. Cold email, LinkedIn desde el perfil de tu comercial o del dueño, llamadas a las cuentas priorizadas y, cuando encaja, LinkedIn Ads sobre esas mismas empresas.
- Traspaso con contexto. Cada reunión llega a tu comercial con quién es la persona, qué le pasa a su empresa, qué ha respondido y qué espera de la llamada.
- Reunión semanal corta. Quince minutos con tu equipo para revisar qué reuniones sirvieron. Con esa respuesta ajustamos la lista y el mensaje.
Cómo lo hacemos
Prospección outbound en cinco pasos
01
Diagnóstico
PRISMA LITE: tu mercado, tu oferta y dos competidores. Decidimos si la prospección outbound tiene sentido o hay un canal más rentable.
Entregable: el PRISMA LITE por escrito.
02
Perfil de cliente ideal y lista de cuentas
Definimos a quién vender y en qué empresas, con tu equipo comercial delante.
Entregable: un documento de una página con el perfil y una primera lista validada por tu equipo.
03
Mensajes y secuencias
Escribimos lo que dirá cada canal a cada segmento. Nada sale sin tu visto bueno.
Entregable: secuencias por segmento y por canal, aprobadas por ti.
04
Lanzamiento por tandas
Empezamos con un segmento pequeño para aprender rápido y corregir antes de abrir más cuentas.
Entregable: primeras respuestas y reuniones en tu CRM.
05
Revisión mensual
Reuniones generadas, reuniones válidas, oportunidades abiertas y coste por oportunidad.
Trabajo real
Prospección real, en piezas cortas
Cómo elegimos cuentas, cómo escribimos un primer mensaje y qué pasa cuando alguien responde.
Vídeos cortos verticales, sin sonido y con subtítulos.
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Vídeo
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Cada mes
Cuentas, campañas y reuniones que recibes cada mes
- Cuentas nuevas investigadas y priorizadas.
- Campañas activas en los canales acordados, llamadas incluidas si forman parte del plan.
- Reuniones cualificadas en la agenda de tu equipo, con su ficha de contexto.
- Un informe que cruza reuniones con oportunidades y ventas.
+300 %
pipeline comercial
107
leads en un año desde LinkedIn
Caso real
Un caso: Babooni Technologies
Babooni desarrolla software a medida para empresas. Con prospección desde el perfil de LinkedIn de su fundador consiguió 107 leads en un año y su pipeline comercial creció un 300 %. En UK Madrid, centro educativo, la prospección en LinkedIn aporta 8 leads cualificados al mes.
Captación B2B
Prospección, SEO y email: quién llega a cada cliente
La prospección es la parte activa de la captación B2B. Llega a quien todavía no te busca. La parte que espera a que te encuentren la cubren el SEO y Google Ads. Quien no está listo para hablar pasa a email marketing, si da su permiso.
Marketing B2B
La estrategia completa de captación para empresas que venden a empresas, alineada con tu equipo comercial.
Cold email
Correos a cuentas elegidas, con infraestructura de envío propia y dentro de la normativa española y europea.
LinkedIn Ads
Publicidad por cargo y empresa sobre las mismas cuentas que trabaja la prospección.
Email marketing
Para mantener el contacto con quien respondió «ahora no» hasta que llegue su momento.
Marketing industrial
Si vendes producto técnico a ingenieros, compras o distribuidores.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia de contratar un SDR?
¿Quién atiende las reuniones?
¿Hacéis también llamadas en frío?
¿Cuánto tarda en dar reuniones?
¿Usáis el perfil de LinkedIn de mi comercial?
¿Hay permanencia?
Comprueba si tu pipeline necesita prospección u otro canal
Empezamos con una llamada de 30 minutos. Si la prospección no es tu mejor canal, lo verás por escrito antes de cualquier propuesta.